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手机电视应走免费之路

3G时代，手机电视就跟视频通话一样，虽然实际效用有限，但却很能吸引眼球。

手机电视的钱景看起来很动人，吸引了T-MMB和CMMB两大阵营为此大打出手。结果，T-MMB赢了国标，却成了摆设；CMMB输了国标，但却在广电的强力支持下投入了实际运营，使得国标成为了笑话。

不过，CMMB阵营不要高兴的太早。因为从世界范围来看，手机电视的运营商基本都是惨淡收场，鲜见成功案例。

为了运营CMMB，广电成立了中广传播。目前中广传播仅仅提供CCTV1等6个台的内容，资费却要每月12元。即使是跟中国移动合作推广，也要每月6元。我很怀疑：确立这种用户收费模式的人是否也跟那些骗子一样，都认为国内是“人傻钱多”？却不知，目前国内骗子实在太多，傻子早已不够用了。

我认为，当前手机电视的用户收费模式完全脱离了其给用户提供的价值，最终必然遭到用户的唾弃。这种模式，除了几年内逼着中国移动充当冤大头输送一些收入以外，不可能有多少用户真正买单。如此下去，不仅浪费三网融合中蕴含的创新机遇，浪费国家免费赋予的宝贵频段，严重损害产业链各方的利益，也会给TD产业发展带来阴影，而最终广电自己也得不到多少好处。

很显然，手机电视要想真正走向成功，就必须多想想如何为用户创造更大价值，而非一个劲地盯着用户的腰包。所以，别再顶着三网融合的牌子，却干着依靠行政垄断谋利的事了，因为用户并不傻。

为此，我建议手机电视立即摒弃用户收费模式，走免费之路，通过“频道竞拍”获取的收益来保证产业的可持续发展。

在这种商业模式下，中广传播和运营商一起做好CMMB基站的建设和维护，中广通过拍卖频道的运营权来获取收益，由专业公司来运作各频道，运营商为之提供配套的交互通道。这样，中广传播、专业公司、运营商都能“专业的人干专业的事”，不仅能够有效降低产业链的整体成本，而且能够开发出真知符合用户需求的节目内容，却不增加用户负担。

这，才是百姓真正盼望的三网融合。
　　
以下是详细分析。
　　
（一）为何说用户收费模式不靠谱

原因并不复杂，稍微分析一下就能明白：

首先，目前的内容根本不值得花钱。

当前手机电视仅能提供CCTV1等6个台的内容。这些内容，适合有大把时间的老人，不适合透过互联网呼吸过新鲜空气的年轻人。手机电视的目标客户群显然是年轻人，因为只有年轻人才会购买具有CMMB功能的终端。对于年轻人，除非实在无聊，没人会去看目前的手机电视。

其次，手机电视注定是偶尔一用的东西。

手机电视虽有电视之名，但其收看模式、收看时间和环境却是完全不同的，根本别指望人们化大把时间去看，何况在要看的时间里根本就没有合适的节目。就算有人无聊透顶，手机终端也不支持，因为有限的电池容量支持不了长时间的观看。

最后，手机电视并非垄断，替代品一抓一大把。

对于喜欢手机上网的人来说，很多都用过“万花筒手机电视”等视频客户端。这些客户端在2.75G环境下就能够提供非常不错的收看体验，内容丰富，随时点播，且每小时的流量并不高，包一个20元的上网套餐已经足够一个月的使用。除此外，目前手机视频网站也是遍地开花，内容非常丰富，交互性很强，非常适合年轻人群。
　　
以上三点注定了收费模式下的手机电视毫无竞争力可言，根本不可能让用户为之买单。

任何东西，成功收费的关键在于物有所值。明明没太大价值，却妄想收取高额费用，这种事情只能出现在YY小说中。

其实，手机电视就跟WIFI类似，免费有人用，收费没人用。这两年，电信忽悠C+W，移动忽悠T+W，最后共同特点就是用户人数比AP数量还少，既无经济价值，也无社会价值，纯属浪费。手机电视也是如此，若坚持这种收费模式，手机电视也将成为摆设，从而造成严重的浪费。

（二）当前合作的实质是让中国移动充当冤大头

既然手机电视向用户收费基本不可行，那为何中国移动还要跟中广传播合作呢？

原因无他，只为TD。

去年一年，中国移动在TD建设上投入了巨大的资源和精力，每次集团分析会有大半时间都在讨论TD运营问题，广大移动人为TD付出了大量的心血和努力，却依然被那些站着说话不腰疼的“专家”不断非议。

幸好，在整个TD产业链的努力下，TD已经度过了最艰难的时光，但前途依然困难重重，特别是终端问题依然不容乐观。作为移动员工，现在很多都在用TD手机，所以基本都用过CMMB手机电视。客观讲，CMMB偶尔一用的效果确实不错，能够为TD手机加分不少。但是，一旦CMMB开始收费，那么CMMB不仅不能为TD加分，反而会损害TD手机形象，因为有功能用不了比没功能更加可恶。

所以，为了保证TD用户都能够用上手机电视，为了保证TD终端仅有的这点“差异化”能够发挥出价值，中国移动只能自己为用户买单。当然，表面上看手机电视的费用好像是收取了，而实际上，移动人都清楚：这无非就是左手换右手，最终给他人创收而已。

归根到底，这样“合作”的实质就是让移动充当冤大头。如此合作，怎能长久？

（三）全新商业模式：基于频道竞拍的免费之路

既然向用户收费的道路走不通，那么手机电视该何去何从？

我建议走基于频道竞拍的免费之路。

这是一种全新的商业模式，主要具有以下特点：

1、用户完全免费

在该模式下，用户收看手机电视完全免费，不仅可以用手机看，也可以用其他终端看。除了收看外，还能与电视台互动，甚至可能出现由用户来选择内容的情形。除此外，用户还可以通过运营商的信息通道和支付通道完成电子商务活动，或是购买门票，或是获得电子赠券等等。

2、中广传播依靠频道竞拍获取收益

用户免费了，但CMMB基站还是要花钱建设和维护的，中广传播怎么生存？

该模式下，中广传播保留少数公益和政治任务性质的频道，而将其他频道的运营权拍卖出去，从而获得收益，就跟出租写字楼一样。频道的拍卖应该公开，且准入门槛要低，如此才能获得最大的收益。

为了赚更多的钱，中广传播势必要扩充频道。信息产业部为CMMB划分了2.5GHz频段的25M带宽资源，可提供20套电视节目、30套广播节目及数据服务。但这个频段信号参透能力太差，中广传播最终还是靠UHF来解决覆盖问题，用少数基站就覆盖了大部分地方。但是，这样做也造成所能提供的频道极少，盲点依然很多。为了提供更好的质量，势必需要部署更多的基站，而这势必会大大增加中广传播的运作成本。为此，中广应该和运营商搞共建共享，在运营商基站上挂CMMB直放站，可以大大降低建设和运维成本，避免浪费。

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