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赶集网生存之道：为免费买单

　　免费是一种商业模式，特别是对互联网而言，几乎可以忽略不计的边际成本，使免费模式不断抢摊圈地，免费的搜索引擎、免费的邮箱、免费的杀毒软件、免费的工具免费的游戏，正改变着人们固有的观念。

　　收费还是免费？生存还是毁灭？

　　“我们三年没有去做销售，没有销售部门！”赶集网创始人杨浩涌说。

　　“免费的力量不可阻挡”奇虎公司董事长周鸿祎说。

　　周鸿祎是能够深刻理解免费经济的强者，看看360安全卫士、免费杀毒软件、免费绿色浏览器的装机量就知道了：免费是一件多么可怕的武器！

　　当国内疯狂盗版Windows操作系统的时候，微软高层或许正在高兴地想：盗吧，这是多么好的免费宣传方式啊！

　　网络经济是一个眼球经济，单单免费还不够，还要出钱让用户使用，出钱建平台，出钱推广宣传，互联网是一个聚众效应的载体，特别是平台的建设，只有你吸引了足够多的用户，才会吸引更多的用户，赶集网坚持三年不做销售，不断地优化用户体验，才有了今天分类信息行业的第一品牌优势，才有了现在口口相传的口碑。

　　记者了解到赶集网目前只在北京有销售部门，对于何时开始在外地开设分公司，据知情人士透露，赶集网对开设分公司有一个明确的流量要求，要求目标城市的访问量必须达到一定的规模，目的是给用户以更好的效果，舍弃短期利益，做长远打算。

　　免费既然是一种模式，这个模式如何赚钱呢？据说赶集网最近推出的“自助置顶”功能收益不错，如果发布信息者想获得更好的效果，只需要花很少的钱来进行“置顶”服务，即可使信息排在某个分类的前面。这对于时间成本比较高的用户来说：十几块钱的“置顶”成本，是完全可以接受的，而对于赶集网来说，在几百万免费用户的基础上，每天有百分之一的用户交钱，就已经是一个很大的销售额了。和动辄成千上万的销售产品相比，这种方式可以称做“销售的长尾”。

　　为免费买单：只有用免费的方式，吸引更多的用户，给消费者提供更多服务和更好体验，才会滋生出赢利的方法。

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